Le nurturing de leads pour votre agence immobilière

Optez pour le lead nurturing pour vos prospects

Conscient de l’importance d’Internet pour faire connaitre votre agence immobilière, vendre des biens immobiliers, ou encore développer votre activité de mandataires, vous avez pris soin de créer un site internet de référence. Afin d’en booster la visibilité, vous avez donc créé un site de qualité, sur lequel l’expérience utilisateur est optimisée. Présents sur les réseaux sociaux, vous partagez régulièrement des articles de blog, un contenu informatif de qualité. Vous avez également mis au point une stratégie Inbound immobilier, et pourtant vos taux de conversion peinent à augmenter.

Et si vous optiez pour le nurturing de leads ?

Le nurturing de leads immobilier, qu’est-ce que c’est ?

Au coeur des termes que l’on retrouve le plus dans le nouveau vocabulaire digital, le lead nurturing peut se traduire littéralement par ” La mise sous couveuse de prospects“. Il s’agit en réalité d’évoquer une procédure qui vous aide à maintenir une relation marketing avec vos clients potentiels, vos prospects. Si ces derniers ne sont pas encore prêts à réaliser un achat ou vendre leur bien au travers de vos services, le lead nurturing permet néanmoins de développer des projets et des actions sur le long terme

D’après les études réalisées, lorsqu’une personne souhaite acheter une maison, elle consultera en moyenne 22 sites différents depuis Google. Autrement, elle se rendra sur le site de 21 de vos concurrents les plus directs. Pour convertir un prospect en client, les agences immobilières et les professionnels indépendants doivent alors mettre en place une stratégie d’Inbound Marketing précise. Mais si ces derniers ne permettent pas de tisser des liens de longue durée, ce que permet le lead nurturing immobilier, alors il sera plus compliqué de le convaincre de vous confier la réalisation de son projet immobilier !

Le lead nurturing du prospect vendeur

Si le lead nurturing immobilier permet les besoins de vos prospects et de mesurer l’avancée dans leur projet, il faut pouvoir mettre en place différentes actions au service des futurs vendeurs.

Ces dernières vous permettront alors non seulement d’augmenter votre taux de conversion, mais également de gagner un temps précieux lors de la signature du contrat…

Pour séduire les prospects vendeurs, vous devrez alors par exemple :

  • Lui fournir des informations sur la qualité de vos services, et l’accompagnement vendeur
  • Lui fournir des informations précises sur la vente d’un bien immobilier
  • Utiliser l’emailing pour maintenir une relation sur le long terme
  • Personnaliser les messages, de sorte à l’accompagner tout au long de l’évolution de son projet
  • Proposer du contenu varié qui permet de prendre en compte son avancée.

Le lead nurturing du prospect acheteur

Pour séduire de futurs acheteurs immobiliers, nombreux sont ceux qui se contentent d’envoyer, via les newsletters, les nouvelles offres disponibles sur le marché à leurs prospects… Pourtant, cette stratégie est loin d’être suffisante.

Grâce au lead nurturing du prospect acheteur en revanche, vous pourrez développer des actions plus précises et donc plus efficaces :

  • Lui fournir des informations sur les services que vous proposez dans le cadre d’un achat immobilier
  • L’informer sur les différentes étapes d’une vente immobilière
  • Lui apporter du contenu de qualité sur l’achat immobilier, en veillant à suivre l’évolution de son parcours
  • Utiliser l’emailing pour lui fournir des informations sur le long terme

L’immobilier, un marché où le cycle d’achat est long

Contrairement aux biens de consommation immédiate au cycle d’achat particulièrement rapide, dans l’immobilier les choses sont bien différentes. Et le projet prendra en réalité quelques mois à être mis en place pour un prospect vendeur ou acheteur ! C’est donc pour cela que le lead nurturing est particulièrement recommandé pour les professionnels de l’immobilier…

Si certains soufflent l’idée que le lead nurturing ne s’applique qu’au B2B, c’est oublier les réalités du marché immobilier, pour pouvoir en tirer avantage.

N’attendez plus, mettez en place votre stratégie de nurturing !

N’hésitez pas à nous contacter si vous souhaitez développer des solutions pour gérer vos prospects plus efficacement, nous pouvons vous aider dans cette optique en mettant en place une stratégie sur-mesure, adaptée à votre agence.

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Fondateur de l’agence Spectre après avoir géré pendant plus de 10 ans la création web et le marketing digital d’une agence immobilière. Désormais, je donne des astuces d’immobilier digital via ce blog et m’occupe des agences qui font appel à mes services.

Benjamin Chambolle

Fondateur de l'agence Spectre après avoir géré pendant plus de 10 ans la création web et le marketing digital d'une agence immobilière. Désormais, je donne des astuces d'immobilier digital via ce blog et m'occupe des agences qui font appel à mes services.

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