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Marketing de contenu immobilier : une stratégie d’avenir

Stratégie de marketing de contenu immobilier

Si vous suivez nos articles depuis un moment, vous avez remarqué que nous parlons souvent de l’importance d’un blog immobilier et du fait qu’il est crucial pour votre stratégie de marketing immobilier. Dans ce guide, nous vous donnerons les clés d’une stratégie de marketing de contenu efficace pour votre activité immobilière.

La génération de lead classique ? Tout le monde le fait.

La prospection, le boitage, faire travailler son réseau, ses apporteurs d’affaires… Ce sont des grands classiques pour générer des prospects immobiliers. Qu’ils soient vendeurs ou acquéreurs. Le problème, c’est que tout le monde fait la même chose. Et aujourd’hui il est indispensable de vous différencier afin de faciliter les choix de vos prospects.

C’est d’autant plus vrai si vous souhaitez attirer des prospects vendeurs pour récupérer des exclusivités. Ces vendeurs recherchent la bonne agence pour leur confier un mandat, et ce n’est pas un flyer qui va leur faire changer d’avis.

C’est pour cela qu’offrir du contenu gratuit de qualité est la clé pour faire la différence avec la concurrence.

« Si je donne trop de contenu, le vendeur se passera de moi. »

Cette idée reçue est tenace, mais ça ne doit pas vous inquiéter. Les informations et les astuces existent déjà sur le net. Si quelqu’un veut faire les choses lui-même, il n’a qu’à sortir son téléphone et aller sur Google. Et ces gens là existent, ce sont les mêmes qui vont vous faire venir pour vous demander une estimation gratuite pour vendre par eux-même.

Allez-vous refuser les estimations pour autant, par peur de tomber sur quelqu’un qui va se passer de vous après un service gratuit ? Bien sûr que non.

C’est le même principe pour le marketing de contenu : un article ne va pas apprendre votre métier à un lecteur en moins de 1000 mots. En revanche, il va mettre en avant votre expertise et votre spécialité.

Mais nous allons discuter des nombreux bénéfices du marketing de contenu immobilier dans ce guide.

Le marketing de contenu est un marketing d’avenir pour l’immobilier.

Il est déjà bien installé dans beaucoup de secteurs, mais encore très peu dans l’immobilier. Pourtant, il s’agit d’une excellente méthode qui peut énormément développer votre business sur internet.

L’immobilier a toujours été un secteur avec un temps de retard sur les autres lorsqu’il s’agit du marketing. Fort heureusement, ces choses là changent : de plus en plus de professionnels se mettent au marketing digital immobilier, et plus particulièrement au marketing de contenu.

Et le marketing de contenu est un marathon, donc si vous ne voulez pas être dépassé, il est temps de vous y mettre dès aujourd’hui.

Pourquoi et comment se mettre au marketing de contenu immobilier ?

Les bénéfices d’une stratégie de contenu sont nombreux : il s’agit d’une partie très importante d’une stratégie de marketing inbound globale. Cette stratégie inbound vous permet d’attirer les prospects vers vous, sans avoir à aller les chercher ou à faire du boitage.

Nous allons passer en revue ce qu’un marketing de contenu immobilier vous apporte.

Vous mettez en avant votre expertise

Votre expertise va énormément influer sur le choix de vos prospects. Mais comment la mettre en avant ? Tout simplement grâce à votre contenu.

Les gens veulent travailler avec des professionnels. Et sur internet, le meilleur moyen de démontrer votre expertise est de créer du contenu de qualité, c’est aussi simple que cela.

En mettant en avant votre expertise avec des articles de blog bien pensés et utiles pour vos lecteurs, vous prenez une belle avance sur la concurrence.

Vous mettez en avant vos différences et vos spécialités

Au delà de votre expertise pure, il y a deux autres points importants qui vont aider vos prospects à vous confier leur bien :

  • votre spécialité
  • vos valeurs

Aujourd’hui, les généralistes ont de moins en moins la côte. Mais qu’est-ce qu’un généraliste dans l’immobilier ? Tout simplement celui qui prend n’importe quel mandat à n’importe quel prix pour remplir son catalogue de biens.

Si vous êtes expérimenté, c’est une évidence pour vous : il ne faut pas tout prendre sous n’importe quelles conditions. Mais il y a un autre point qui va vous donner un boost commercialement parlant, c’est votre capacité à vous spécialiser.

Grâce à votre stratégie de contenu immobilier, vous pourrez mettre en avant votre spécialisation. Vous êtes spécialiste de l’investissement locatif ? Faites tourner votre ligne éditoriale autour de ce point ! Vous êtes spécialiste de l’immobilier de luxe ? Même principe.

Il est très important de parler au bon client et de ne pas être généraliste. Ça vaut autant au niveau commercial qu’au niveau du contenu. Choisissez votre spécialité, et faites en la star de votre blog ou de votre chaine YouTube.

Vous vous positionnez bien sur les moteurs de recherche.

Le marketing de contenu immobilier est la clé pour remonter sur Google. Le problème de la plupart des agents immobiliers, c’est leur incapacité à remonter sur les moteurs de recherche. Et la source de ce problème est toujours la même : ils se contentent d’un site vitrine avec leurs biens.

Si vous êtes bien installé depuis longtemps, que vous avez une bonne réputation, de bons avis et un site de qualité, vous pourrez atteindre la première page. Mais si vous stagnez, il est temps de passer au marketing de contenu.

Les recherches basiques de type « acheter T3 [votre ville] » sont légion, mais il est souvent difficile de se positionner dessus car vous êtes en concurrence avec les portails nationaux. Ces portails dépensent des millions en publicité donc il est difficile de suivre.

Mais avec une bonne stratégie de contenu, vous pourrez identifier des recherches moins évidentes au premier abord, mais qui vous apporteront des prospects de qualité ! Par exemple, vous pouvez créer du contenu dédié aux vendeurs potentiels. 

Certaines requêtes sur les moteurs de recherche sont très surprenantes et c’est pour cela qu’il est important d’avoir des bons outils pour les identifier et des bons créateurs de contenu pour se positionner dessus. 

Pour résumer, si vous détectez un mot clé qui a beaucoup de recherches et qui n’est pas en concurrence avec les gros groupes nationaux, il s’agit d’une opportunité pour attirer des prospects de qualité. Ce qui nous emmène au point suivant…

Vous générez des prospects grâce au contenu

Comme je vous le disais dans l’introduction de l’article, même si créer du contenu immobilier peut vous paraitre risqué, c’est une excellente opportunité de générer des prospects de qualité.

Sachant que la plupart des recherches (dans l’immobilier ou ailleurs) commencent sur internet, si vous arrivez à démontrer votre expertise au bon endroit, c’est l’assurance que les gens vous contacteront.

En réalité, il s’agit de la base même du marketing de contenu immobilier : si vous publiez des articles de qualité, vous aurez peut être 2 personnes qui vont s’en servir contre vous… Mais en contrepartie vous aurez 10 personnes qui feront appel à vous car ils verront que VOUS êtes l’expert dont ils besoin.

Et devinez quoi ? Ces 2 personnes qui se sont servi de votre contenu pour se passer de vous l’auraient fait grâce à un autre site de toute façon… 

Comment se lancer dans le marketing de contenu immobilier ?

Mais maintenant, par ou commencer ? Ou créer votre contenu immobilier et comment le promouvoir ? Nous n’allons pas parler de la promotion dans ce guide, mais nous allons aborder le « comment se lancer ».

Créez votre blog immobilier, votre hub de contenu

Cette première étape est cruciale : vous devez avoir un blog qui vous appartient. Un blog sur lequel vous avez la main, qui vous permet de publier des articles évidemment, mais qui vous donne aussi accès à des statistiques et des options professionnelles.

Qui a visité votre blog ? Qui a lu quel article ? Combien de temps a-t-il passé sur votre blog ? Quel article vous a permis d’attirer des prospects ?

Ça semble évident, mais pour ce type d’options professionnelles, il vous faudra soit héberger votre propre blog, soit payer une plateforme professionnelle. La meilleure solution est évidemment d’héberger votre blog, sinon vous n’aurez pas accès aux fonctionnalités essentielles. Pour cela, vous pouvez choisir WordPress, la meilleure plateforme de blog à l’heure actuelle. Du moins, la meilleure qui intègre de bons outils marketing.

Nous avons un guide pour cela, disponible dans notre programme gratuit Agence Magnétique, qui vous expliquera tout ça en détails.

Mettre en place son calendrier éditorial

Un calendrier éditorial est également important pour votre stratégie de marketing de contenu immobilier. Vous pourrez ainsi prévoir à l’avance ce qui va être publié, sur quelle plateforme et sous quel format.

Vous pouvez créer un fichier Excel (ou Numbers si vous êtes sur Mac) et prévoir vos contenus immobiliers à l’avance.

Ou vous pouvez également télécharger notre calendrier ici, dans notre bundle “Contenu Immobilier”.

Rechercher des idées

Rechercher ce que votre audience veut, de ce dont elle a besoin. Pour cela, vous allez rechercher les mots clés qu’ils tapent sur Google. Vous avez des outils payants pour cela (tels que Semrush par exemple) mais également des outils gratuits (disponibles sur le site de Google).

Un bon exemple d’outil gratuit : Google, tout simplement. Vous pouvez taper une requête et regarder les suggestions de Google sous la barre de recherche. Ce n’est pas l’arme ultime, mais c’est un bon indicateur ! D’ailleurs, vous serez parfois surpris de la tournure de certaines phrases…

Vous pouvez également vous créer un compte Google Ads et utiliser l’outil de planification de mots-clés, un peu plus avancé mais gratuit également.

Sinon, si vous ne voulez vraiment pas vous prendre la tête, vous pouvez télécharger notre guide 1 an de contenu immobilier.

Faire la promotion de son contenu

Créer du contenu de qualité optimisé pour Google, c’est parfait. Mais pourquoi s’arrêter là ? Une stratégie de marketing de contenu immobilier est aussi là pour vous aider sur les réseaux sociaux. En publiant au bon moment et aux bonnes heures, vous allez générer du trafic. Et si votre contenu est bon, il sera partagé (ce qui en fera un contenu viral) et vous améliorerez votre notoriété par la même occasion.

Bonus : le marketing de contenu, ce ne sont pas que des articles de blog

D’ailleurs, en parlant de réseaux sociaux, ne vous contentez pas de votre blog. Si vous voulez aller encore plus loin, vous pouvez créer différents types de contenu :

  • des vidéos pour YouTube ou Instagram
  • Des articles pour LinkedIn
  • Des infographies
  • Des visuels
  • Des guides PDF à télécharger
  • Des formations vidéos…

Les idées sont quasiment illimitées ! Même si les articles optimisés sont importants pour le marketing de contenu immobilier, ne négligez pas le reste. Autre petite astuce : les articles agrémentés de vidéos sont encore mieux vus par Google, donc profitez-en !

Résumé de cet article

Pour réussir votre stratégie de marketing de contenu immobilier, voici les meilleures pratiques :

  • commencez pas créer un blog qui vous appartient et que vous hébergez vous-même
  • définissez la spécialité de votre ligne éditoriale
  • recherchez les termes qui intéressent votre audience cible
  • créez votre calendrier éditorial pour ne planifier votre contenu
  • réalisez la promotion de votre contenu sur les bonnes plateformes pour attirer des lecteurs
  • ne vous contentez pas de créer uniquement des articles, variez les médias

“Créer du contenu immobilier, ça prends un temps fou !”

Oui, c’est vrai, c’est long. Mais il ne faut pas voir ça comme un travail colossal avec une date butoir proche : il faut construire sa présence comme si vous construisiez une maison, d’abord les fondations puis brique par brique. D’abord votre blog pro, puis un article à la fois, puis un post… Étalez tout ça sur votre calendrier éditorial. Et surtout privilégiez la qualité à la quantité.

Et s’il le faut n’hésitez pas à vous faire aider. Il y a beaucoup de rédacteurs SEO spécialisés qui se feront un plaisir de créer ces articles pour vous. D’ailleurs, vous trouverez ci-dessous des ressources utiles et différentes options.

Si vous souhaitez vous lancer dans le marketing de contenu immobilier, voici vos options.

Si vous souhaitez tout créer vous-même :

Si vous souhaitez tout faire sans déléguer, vous pouvez utiliser nos guides gratuits ou nos guides premium.

Notre guide gratuit Agence Magnétique

Vous apprendrez à créer un blog immobilier et à créer une stratégie Inbound Marketing Immobilier.

Si vous souhaitez déléguer votre marketing de contenu :

Découvrez notre offre premium Agence Magnétique, dédiée aux agences qui souhaitent passer un véritable palier digital. Pour débuter, rien de plus simple, il suffit de prendre rendez-vous en suivant le lien ci-dessous :

Postulez au programme Agence Magnétique

Prenez rendez-vous en cliquant sur le bouton. Prenez soin de répondre à toutes les questions du formulaire, car nous recevons pas mal de demande et sommes obligé de les trier.

Le Marketing de Contenu Immobilier est la première étape vers le succès.

Comme je le disais un peu plus haut, le marketing de contenu immobilier est la première étape pour construire votre empire, chaque brique après l’autre.

Cela demande un investissement relativement important de temps ou d’argent, mais les résultats sont au rendez-vous. C’est une vraie stratégie d’avenir, une stratégie pour votre avenir et votre réussite.

Alors, êtes-vous prêt ? Dites-moi tout dans les commentaires !

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