Pourquoi et comment utiliser l’inbound marketing dans l’immobilier ?

Inbound Marketing immobilier

A l’heure où le marketing de masse est de plus en plus considéré comme intrusif de la part des consommateurs, l’inbound marketing offre une nouvelle manière de communiquer et vendre ses produits et services.

Comment appliquer cette méthode au secteur de l’immobilier pour remporter plus de mandats exclusifs et acquérir plus de leads qualifiés ?

Qu’est-ce que l’inbound marketing ?

Notion introduite au début des années 2000 par le marketeur de renom Seth Godin, le marketing “permissif” a été démocratisé aux Etats-Unis par HubSpot en 2006, avant de s’exporter en Europe en 2013.

L’inbound marketing consiste à mettre en place une stratégie de marketing personnalisée selon l’endroit où se trouvent vos prospects dans le tunnel de conversion en leur proposant des contenus adaptés à leurs besoins en utilisant les leviers du content marketing.

L’inbound marketing vous permet d’atteindre deux objectifs : générer plus de trafic qualifié sur votre site et convaincre vos prospects de passer à l’action. Dans une stratégie d’inbound marketing, votre site internet immobilier et votre blog s’inscrivent au cœur de votre stratégie de communication.

Une bonne stratégie d’inbound marketing immobilier repose sur 4 étapes clés : l’attraction, la qualification, la conversion et la fidélisation.

Pourquoi mettre en place une stratégie d’inbound marketing dans l’immobilier ?

Pour ne pas rater la transformation digitale du secteur immobilier

Dans le secteur de l’immobilier, le web ne doit plus être ignoré dans l’élaboration d’une stratégie marketing. En effet, chaque mois, plus de 16 millions de Français consultent les sites d’annonces pour amorcer un projet immobilier !

Changer de stratégie et miser sur une stratégie de contenu pertinente et durable comporte de nombreux avantages :

Pour gagner du temps, et de l’argent

En moyenne, une stratégie d’inbound marketing efficace coûte 60% moins cher qu’une stratégie marketing classique basée sur la mise en place de campagnes publicitaires sur Google AdWords par exemple.

L’inbound marketing permet également de faire gagner du temps à votre équipe commerciale. En proposant du contenu à forte valeur ajoutée qui répond précisément aux besoins de vos prospects, l’argumentaire est déjà bien avancé et vos prospects déjà à moitié convaincus de votre expertise. Conclure une vente et convertir vos prospects en clients est donc beaucoup plus simple !

Pour augmenter votre référencement naturel (SEO)

A la différence d’une campagne marketing traditionnelle qui arrête de produire des résultats dès que celle-ci est terminée, un article de blog ou un livre blanc reste en ligne pendant plusieurs mois, voire plusieurs années !

Une fois les contenus publiés, l’inbound marketing vous permet de renforcer votre référencement naturel et d’acquérir de façon durable des leads qualifiés.

Les avantages de l’inbound marketing pour votre agence immobilière

Bien menée et durable, une stratégie d’inbound marketing immobilier vous permettra :

D’augmenter vos ventes et de convertir plus facilement vos prospects en clients

• De maximiser votre retour sur investissement en contrôlant de façon continue les résultats

• De remporter plus de mandats exclusifs, en vous positionnant comme expert de l’immobilier

• De vous démarquer de la concurrence et de construire une véritable image de marque

• D’augmenter votre notoriété et votre e-réputation

• De renforcer la confiance de vos prospects et clients, en proposant du contenu parfaitement adapté au cycle d’achat dans lequel ils se trouvent

• De générer plus de trafic qualifié sur votre site et augmenter votre référencement naturel.

Comment mettre en place une stratégie d’inbound marketing immobilier ?

Attirer des visiteurs qualifiés sur votre site immobilier

La première étape d’une stratégie d’inbound marketing immobilier consiste à définir vos objectifs marketing et vos personas.

Que souhaitez-vous obtenir : Plus de trafic qualifié ? Plus de leads ? Plus de mandats exclusifs ? Plus de parts de marché sur votre secteur ?

Proposer du contenu pertinent pour vos lecteurs se base avant tout sur votre connaissance de vos prospects et clients. Mettez-vous à leur place et réfléchissez à leurs besoins à chaque étape de leur parcours d’achat pour élaborer votre stratégie éditoriale.

Une fois votre stratégie éditoriale définie et vos premières idées de contenu trouvées, place à la rédaction et aux partages de vos contenus !

Convertir vos visiteurs en prospects

Attirer vos prospects ne suffit pas pour réussir votre stratégie inbound marketing. Pour mener à des résultats probants, il est essentiel que ces derniers réalisent une action dite de conversion !

Cette action peut être l’inscription à votre newsletter, le téléchargement d’un livre blanc ou l’acquisition d’une mini-formation gratuite. Cette action peut être demandée au moyen de call-to-actions placés efficacement sur votre site internet (à la fin de vos articles de blog par exemple), de landing-pages, de pop-ups ou de formulaires classiques.

Le but est que le prospect soit nourri dans sa réflexion et avance dans le cycle d’achat. Ce principe dit de “lead nurturing” est la base de toute stratégie d’inbound marketing immobilier.

Dans tous les cas, le contenu proposé doit être suffisamment pertinent et ciblé pour répondre aux besoins de votre prospect et le convaincre de poursuivre le processus de conversion. Prenez garde également aux formulaires qui doivent désormais être conformes à la législation RGPD.

Conclure la vente de votre produit ou service

Une fois l’adresse e-mail et les informations de vos prospects intégrés dans votre base de données CRM, le lead nurturing peut débuter.

L’idéal est d’opter pour une stratégie de marketing automation en définissant des séquences d’emails personnalisés selon l’endroit du tunnel d’achat où se trouvent vos prospects et clients afin de leur proposer du contenu toujours pertinent.

Fidéliser vos clients

Une stratégie d’inbound marketing immobilier ne s’arrête pas à la conclusion de la vente ! La fidélisation joue un rôle essentiel dans la pérennité de votre relation avec vos clients et vous permet de faire de vos clients les plus satisfaits des ambassadeurs de votre entreprise.

Besoin d’aide pour imaginer et mettre en place votre stratégie d’inbound marketing immobilier ? Notre agence Spectre Digital vous aide à définir vos besoins et vous accompagne tout au long de votre projet. Contactez-nous pour élaborer efficacement votre stratégie !

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Fondateur de l’agence Spectre après avoir géré pendant plus de 10 ans la création web et le marketing digital d’une agence immobilière. Désormais, je donne des astuces d’immobilier digital via ce blog et m’occupe des agences qui font appel à mes services.

Benjamin Chambolle

Fondateur de l'agence Spectre après avoir géré pendant plus de 10 ans la création web et le marketing digital d'une agence immobilière. Désormais, je donne des astuces d'immobilier digital via ce blog et m'occupe des agences qui font appel à mes services.

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