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Pourquoi votre site internet immobilier ne suffit plus

Votre site internet immobilier ne suffit plus

Un site internet immobilier classique ou un catalogue de bien est-il toujours suffisant en 2019 ? Dans cet article, nous allons analyser le paysage actuel du marketing immobilier et le véritable intérêt d’un site immobilier classique aujourd’hui.

La plupart des sites internet immobilier sont trop simples

90% des agences font réaliser leur site internet par l’éditeur de leur logiciel. En soit, il s’agit d’une bonne idée car cela simplifie le travail des équipes : il suffit d’entrer les biens sur le logiciel de transaction, et ils sont automatiquement mis à jour partout.

Sur les portails d’annonces, mais également sur le site internet de l’agence.

Seulement, ce modèle de site internet est vieillissant. Il s’agit d’un site généraliste associé à un catalogue de biens, et pour une stratégie de marketing moderne il faut aller un cran plus loin.

Cela signifie-t-il que vous devez jeter votre site à la poubelle ? Absolument pas. Mais nous allons y revenir, c’est plus subtil que cela.

« De toutes façons, un site internet immobilier ne sert à rien » 

C’est un mythe que beaucoup d’agents immobiliers relaient, car ils ne sont pas satisfaits de leur site actuel. En discutant avec un pro, il me le disait encore il y a un mois « aujourd’hui, je ne sais même pas pourquoi j’ai un site internet immobilier».

En réalité, votre site internet est indispensable. Il est vraiment très important que vous ayez quelque chose qui vous appartient, et pas un intermédiaire tel que Facebook ou un portail d’annonces.

Aujourd’hui, il est certain que vous devez avoir un site internet immobilier, mais le format de catalogue est-il vraiment intéressant ?

Il est important d’apporter des changements aujourd’hui

Le marketing immobilier est en pleine évolution, et c’est pour cela qu’il est important d’apporter des changements à votre site internet immobilier aujourd’hui.

Comme chaque stratégie de marketing ou d’investissement, il faut s’y prendre aujourd’hui car elle ne portera pas ses fruits en l’espace de quelques jours.

Aujourd’hui, vous pouvez vous différencier avec un site internet immobilier efficace. Et ce modèle de site internet immobilier efficace est encore peu utilisé par vos concurrents, donc c’est vraiment le moment de vous y mettre.

Les modèles vieillissants vous empêchent de vous différencier

Les sites catalogues classiques sont basés sur le même concept. Et ce concept, c’est un « template » : cela signifie que vous avez le même site internet immobilier que vos concurrents, surtout si c’est le même éditeur de logiciel qui le réalise.

Vous allez me dire que je suis mauvaise langue, qu’il y a beaucoup de templates différents et beaucoup d’éditeurs différents. C’est vrai, mais le modèle basique reste le même et n’apporte pas de valeur ajoutée à votre agence.

En plus de cela, les sites vieillissants ne sont pas aux normes techniques et pénalisent parfois votre référencement. Et j’ai même vu certains sites internet immobilier qui n’étaient pas encore responsive (qui s’adapte aux mobiles et tablettes).

Bon, d’accord, je noircis un peu le tableau (quoique) mais j’ai une solution pour vous.

Créateur de sites internet immobilier depuis plus de 15 ans

Cela fait déjà plus de 15 ans que je réalise des sites internet immobiliers. Le premier a même été réalisé à la dure, dans le bloc note en HTML. Ça ne parlera pas à beaucoup d’entre vous, mais c’était vraiment la préhistoire des sites internet.

J’ai donc suivi l’évolution de tout cela de très près, et c’est pour cela qu’aujourd’hui je peux vous proposer une solution alternative.

La solution : pas besoin de jeter votre site internet immobilier actuel

Vous vous attendiez à ce que je vous dise que votre site immobilier est bon pour la poubelle ? Eh bien non. Vous pouvez le laisser tranquille si vous le souhaitez et suivre les recommandations de la solution ci-dessous.

Bon, si vous pouvez faire une refonte, c’est super. Mais ce n’est pas obligatoire du tout.

Créer un site internet annexe dédié à la génération de leads  

Vous pouvez parfaitement créer un site sur un sous-domaine qui ne servira qu’à apporter du trafic et générer des prospects. Votre site serait donc sur une adresse de type « blog.monagence.com » tout en laissant votre site catalogue faire son boulot de son côté.

Quel est l’intérêt de cette solution ? Il s’agit de créer un site sur lequel vous avez la main et qui est adapté à des prospects vendeurs par exemple.

Votre blog est la pièce centrale de votre site internet immobilier.

Google a des milliers de critères pour référencer un site internet immobilier. Mais il y en a deux qui sont extrêmement importants :

  • la régularité
  • la qualité du contenu

En gros, si vous écrivez du bon contenu régulièrement, vous pourrez remonter au classement. 

Et si vous écrivez du bon contenu qui est recherché par vos prospects, ils vous trouveront facilement. Vous voyez ou je veux en venir ?

Quelqu’un qui tape « bien vendre sa maison à {votre commune » va arriver sur un de vos articles de conseils. Cet article de conseils, il va mettre en avant votre expertise. Vous avez peut-être peur que le vendeur s’en serve pour lui-même, et c’est en effet un risque. Mais il s’agit également d’un cas bien plus rare que vous ne le pensez.

Et puis, rien ne vous empêche d’expliquer dans votre article l’intérêt d’une agence en restant objectif. Ça ne devrait pas être trop difficile pour vous qui êtes un bon vendeur.

Ajouter des « leads magnets » pour récupérer des coordonnées

Sur votre article de blog (et votre site en général) vous pouvez parfaitement ajouter un guide à télécharger en échange d’une adresse mail.

Ce guide, il peut être sous forme de PDF ou même de vidéo si vous en avez le courage. Si vous créez un guide pour vendre un bien, vous avez de grandes chances de récupérer des coordonnées d’un prospect vendeur avant même qu’il n’ait pris les photos chez lui pour publier son annonce. Ou même avant qu’il ait rangé son appartement dans l’optique de faire des photos…

C’est une technique qui vous permet de récupérer des prospects très tôt dans leur phase de réflexion, et qui vous donne une longueur d’avance sur vos concurrents.

Avec cette astuce, vous pouvez faire entrer votre prospect dans une phase de « nurturing » (nous en parlons longuement dans cet article). Elle démontre la valeur que vous lui apportez grâce à une séquence de mails 

Les landing pages, pour mettre en avant vos guides

Il ne suffit pas de mettre des guides en téléchargement. Ils doivent être visibles, et vos prospects doivent pouvoir y accéder facilement. 

Pour cela, l’idéal est de mettre en place des landing pages (ou pages d’atterrissage). Ce sont des pages qui ont un seul but : par exemple, le téléchargement d’un guide.

Voici un exemple de page que nous avons réalisé pour un client :

Landing Page pour le site internet immobilier de France Réseau Immobilier
France Réseau Immobilier

Le but de cette page est donc de récupérer l’adresse mail de votre client en échange d’un guide. Et il ne faut pas de distraction, votre page doit être claire :

  • pas de « porte de sortie », il faut uniquement pouvoir entrer son adresse et éviter les liens externes
  • bien décrire le bénéfice et la marche à suivre (« entrez votre adresse mail, vous recevrez votre guide par mail dans quelques minutes »)
  • autoriser la communication commerciale (obligatoire depuis la RGPD, et le but est bien sûr de pouvoir envoyer des mail de qualité, pas de spammer)

De plus, à chaque fois que vous ferez de la publicité pour votre site internet immobilier vous devrez envoyer les visiteurs vers une page de ce type. Ici, je prends l’exemple du guide, mais ça marche aussi avec une demande d’estimation gratuite.

Vous pouvez appliquer les mêmes principes pour toutes les pages qui ont un seul but bien précis.

Installez des analytics de qualité sur votre site internet immobilier

Que serait un site internet immobilier sans visiteurs ? Absolument rien. Mais comment savoir d’où ils viennent et ce qu’ils font sur votre site ? En installant un module d’analyses efficace, tout simplement.

Vous avez plusieurs solutions pour cela, mais la plus connue est Google Analytics. Elle vous permet d’accéder à des mesures telles que :

  • le temps passé sur la page
  • le taux de rebond (si quelqu’un visite une page et s’en va sans visiter les autres)
  • la source du trafic (réseaux sociaux, google, email…)
  • les résultats de vos campagnes publicitaires

Je ne vais pas toutes vous les lister, car c’est une véritable usine à gaz. Mais vous devez absolument installer ces outils d’analytics sur votre site, sinon vous n’y verrez pas clair et vous aurez l’impression de faire des campagnes pour rien.

Les pop-ups : un peu agaçantes, mais efficaces

Un autre ingrédient important pour votre site internet immobilier : les pop-ups. Elles vous rendent fou, pas vrai ? Pourtant, elles fonctionnent très bien, c’est d’ailleurs pour cela qu’elles sont toujours aussi présentes.

Si vous créez des articles pour les vendeurs, ajoutez-y une pop-up pour proposer un guide pour bien vendre ou une estimation gratuite (même si l’estimation est trop classique à mon goût, pourquoi pas après tout).

Si vous créez une page pour les acquéreurs, proposez leur une alerte mail ou un guide sur l’intérêt du mandat de recherche. Si vous êtes chasseur immobilier, ça peut être intéressant.

Le Pixel : pour un retargeting efficace

Le retargeting, c’est une publicité ciblée pour quelqu’un qui visite votre site internet. Grâce au Pixel Facebook à installer sur votre site web immobilier, vous pouvez afficher une publicité à vos visiteurs adaptée à leur recherche.

Exemple : si un visiteur va voir vos pages de vente de studios, vous pouvez afficher une publicité avec des studios à vendre. C’est la version simpliste, car vous pouvez aller beaucoup plus loin que ça. 

Vous pouvez créer une publicité de type « Vous n’avez pas trouvé votre bien ? Confiez nous votre recherche ! » qui redirigera vers… une landing page avec un formulaire !

Le pixel est simplement un petit bout de code à installer sur votre site qui vous permettra de cibler vos publicités Facebook. Il s’agit d’une des premières choses à installer sur votre site car, même si vous n’avez pas encore prévu de publicité, il garde les informations des visiteurs pendant 180 jours… Plutôt utile si vous décidez de changer d’avis d’ici quelques mois !

Bien sûr, pensez également à installer un module pour les cookies en conformité avec la RGPD, sinon vous serez dans l’illégalité.

La preuve sociale : l’importance des témoignages

Ce qui va souvent faire la différence sur vos pages de vente, ce sont les témoignages de vos anciens clients. Vous en avez certainement beaucoup sur meilleursagents ou même Google : reprenez les pour votre site internet.

Dans l’idéal, prenez les plus complets (et les positifs, ça va sans dire) afin de démontrer à vos visiteurs que vous vous occupez bien de vos clients.

Pour résumer les bonnes pratiques de votre site web immobilier

Parmi les points à retenir :

  • installer un blog en priorité, votre stratégie de contenu va être la clé de tout votre marketing digital
  • créez des landing pages : des pages de vente optimisées avec une action claire à suivre pour votre visiteur (guide à télécharger, demande de recherche de bien, estimation…)
  • installez des outils d’analyses et un pixel Facebook pour vos statistiques et vos publicités

Les points que vous devrez, en revanche, éviter :

  • oublier la conformité avec la RGPD : les outils d’analytics utilisent des cookies qui vont tracker vos utilisateurs, donc mettez bien en place une solution de conformité pour en pas vous retrouver dans l’illégalité
  • laisser votre blog à l’abandon : si vous vous lancez dans un blog, pensez à bien le mettre à jour régulièrement. Les blogs avec un article à la une datant de 2016 ont tendance à repousser vos clients potentiels.
  • créer un énième catalogue de biens. Aujourd’hui, le contenu est roi et les pages de vente sont super efficaces. Si vous avez des exclusivités, les plateformes d’annonces feront une partie du travail pour vous.

Si vous êtes prêts à passer la vitesse supérieure avec votre site internet immobilier

Vous l’aurez compris, un site internet est donc le résultat d’une stratégie globale et pas seulement un catalogue.

Vous souhaitez tirer le meilleur de votre site immobilier ? Télécharger notre guide gratuit sur le Marketing Immobilier accompagné d’une vidéo.

Cliquez sur l’image ci-dessus pour télécharger vos deux livre blancs ainsi que votre vidéo.

Un site de qualité est à votre portée, vos prospects vont l’adorer

Ça peut sembler compliqué au premier abord, mais il n’en est rien. Vous pouvez très bien créer un site annexe à votre site catalogue et attirer des prospects vendeurs sur celui-ci.

Vos prospects vont énormément apprécier le fait que vous partagiez du contenu de qualité, et seront plus enclins à vous confier leur bien à la vente si vous utilisez une stratégie de promotion au niveau local.

Alors, êtes-vous prêt à réaliser un site internet immobilier moderne et efficace ?

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