Rendre votre agence attractive grâce au marketing digital immobilier

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Vous connaissez déjà les méthodes classiques pour attirer des clients vendeurs ou acquéreurs pour votre agence. Mais avez-vous mis en place une véritable stratégie de marketing digital immobilier ? Une stratégie complémentaire aux portails d’annonces et à la prospection classique ? Dans cet article, vous découvrirez différentes astuces pour rendre votre agence attractive et attirer les clients sans avoir à courir après eux.

1 – Créez des profils attractifs sur les réseaux sociaux

Là ou la plupart se content de créer une page Facebook et de l’abandonner (ou de poster uniquement des annonces automatiquement), vous pouvez vous différencier dans votre stratégie de marketing digital immobilier grâce à un profil attractif.

Un profil attractif, c’est un profil qui est adapté à vos clients, qui leur apporte de la vraie valeur ajoutée et surtout qui échange. On dit souvent qu’il faut “plaire aux algorithmes” pour réussir sur les réseaux sociaux. Et c’est vrai, et vous serez récompensé si vous créez une véritable interaction humaine, que vous créer un profil qui donne vraiment envie.

Par exemple, ne vous contentez pas de poster des photos de bien sur Instagram : montrez les coulisses de votre agence. Créez des stories, demandez à vos abonnés ce qu’ils aiment, quels sont leurs projets immobiliers… Si vous créez un beau profil et que vous créez des liens avec vos abonnés, vous allez cartonner.

2 – Récupérez les avis positifs de vos clients satisfaits

Trop d’entrepreneurs en général négligent les avis clients, pourtant ils peuvent faire ou défaire un business. Que font ou voient les gens lorsqu’ils tapent votre nom ou celui de votre agence dans Google ? Ils voient le petit encart à droite (ou en haut sur mobile) avec votre Google My Business et les notes laissées par vos clients. Si 90% de vos clients sont satisfaits, c’est très bien me direz vous. Mais vont-ils vraiment laisser un avis si vous ne leur demandez pas ?

Si vous ne demandez pas d’avis à vos clients satisfaits, les seuls qui le feront seront les clients mécontents. Certains ont vraiment la gâchette facile, ils peuvent vous démolir simplement parce que vous n’avez pas répondu au téléphone assez vite à leur goût. Et si ce sont les seuls “clients” qui prennent le temps de laisser un avis, vous allez détruire votre réputation à cause de quelqu’un qui n’a même pas eu affaire à vous.

Prenez le temps de demander à vos clients après chaque transaction de vous laisser un avis positif sur un maximum de réseaux possibles. Privilégiez Facebook et Google, car ils apparaitront facilement dans les résultats de recherche. Mais ne négligez pas pour autant les autres tels que meilleursagents etc.

Si vous le souhaitez, nous avons développé un tunnel d’avis pour les professionnels de l’immobilier, vous pouvez demander une démonstration ici.

3 – Créez un blog en complément de votre site web

Je vous vois venir, un blog n’est pas un blog de vacances. Un blog professionnel est une arme redoutable pour votre stratégie de marketing digital immobilier. Pourquoi cela ? Tout simplement parce qu’il va créer un lien avec vos futurs clients. Grâce à votre contenu de qualité, vous serez logiquement perçu comme un expert et ferez la différence avec les agents qui se contentent d’une présence sur les portails d’annonces.

Le blog permet de générer un trafic naturel vers votre agence grâce au référencement. Si vous donnez de bons conseils dessus et que vous savez vous adapter au marché local, les résultats suivront.

Astuce : un blog n’est pas seulement composé d’articles. Vous pouvez très bien y intégrer vos vidéos. Votre blog est avant tout votre propre hub de contenu, quelque chose qui vous appartient et pas un site hébergé par l’éditeur de votre site web (dans la plupart des cas, il s’agit de l’éditeur de votre logiciel de transaction).

4 – Intégrez la vidéo à votre stratégie de marketing digital immobilier

La vidéo est le futur du contenu : elle représentera bientôt 90% du trafic web. Pour vous donner une idée: saviez-vous que YouTube est le deuxième moteur de recherche le plus utilisé après Google ?

Aujourd’hui, tout le monde veut s’imposer grâce à la vidéo, et si vous êtes régulier et que vous créez des contenus de qualité vous allez clairement améliorer votre présence en ligne et votre crédibilité.

Mais attention, ne vous contentez pas de créer des “slides” avec des photos de vos biens, réalisez des véritables reportages sur vos biens de prestige ou sur votre quartier. Rencontrez des commerçants, interviewez les et ils parleront de vous en retour ! Et si vous souhaitez une autre super idée, je vous invite à lire le paragraphe suivant…

5 – Créez des études de cas et des reportages de vos transactions réussies

Le marketing digital immobilier passe aussi par l’art du storytelling (raconter des histoires). Et si vous arrivez à combiner cet art avec des histoires vraies de clients satisfaits, vous allez booster votre crédibilité d’une manière incroyable.

Dans cet article, je vous parlais des avis clients, de la vidéo et de votre blog : combinez les 3 en réalisant des études de cas en interviewant vos clients. Cela permettra à vos futurs clients de s’identifier aux projets des anciens et aux problématiques que vous avez résolues pour eux.

Les études de cas et les avis clients sont importants et très peu en réalisent. Faites la différence avec vos concurrents !

6 – Tirez parti des chatbots

Les chatbots sont à la mode, et Century 21 a fait partie des premiers grand groupes immobilier à les utiliser.

Ils permettent d’apporter une toute nouvelle expérience à vos utilisateurs : la prise de rendez-vous, la recherche de biens, l’accès à un conseiller… Tout ce qui peut être automatisé peut être réalisé avec un chatbot. D’ailleurs, les chatbots Messenger sont très efficaces, tant au niveau de la génération de leads que pour leur qualification.

Nous avons un article qui parle des chatsbots immobilier en détails ici.

7 – Devenez votre propre media grâce à l’Inbound Marketing Immobilier

L’immobilier a le vent en poupe à la télévision. Il n’y a jamais eu autant d’émissions sur l’immobilier qu’aujourd’hui, et elles cartonnent. Pourquoi ne pas en profiter ? C’est la preuve que les gens consomment des médias immobilier. Les gens aiment regarder du contenu, ils aiment regarder des annonces, donnez leur ce qu’ils aiment.

Mettre en place une stratégie d’Inbound Marketing immobilier vous permet de développer votre propre média : multipliez les canaux d’acquisition, triez les prospects automatiquement, suivez les grâce au nurturing

Il s’agit d’une stratégie globale très efficace dont nous parlons régulièrement, notamment dans cet article.

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Le marketing digital immobilier est à votre portée !

Si vous arrivez à implémenter ces 7 astuces, votre activité de professionnel de l’immobilier n’en sera que meilleure. Forcément, ça prend du temps, donc n’hésitez pas à sous-traiter certaines parties à des professionnels en cliquant ici.

Nous nous ferons un plaisir de vous guider lors d’une session gratuite !

Et vous ? Quelles stratégies utilisez vous aujourd’hui pour votre activité d’agent immobilier ou de conseiller indépendant ?

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Benjamin Chambolle

Spécialiste en Inbound Marketing, Benjamin est le fondateur de l'agence Spectre Digital. Également coach et formateur pour les entrepreneurs et les indépendants qui souhaitent se lancer dans les métiers du web.

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